في عالم الأعمال اليوم، أصبحت مهارات التفاوض والتعاقد من الركائز الأساسية لضمان النجاح والاستدامة. تلعب هذه المهارات دورًا حيويًا في صياغة العقود، وضمان تحقيق أفضل الشروط لصالح المؤسسات، وحماية مصالحها القانونية والمالية. يهدف هذا البرنامج التدريبي إلى تزويد المشاركين بالمعرفة العملية والمهارات الأساسية لفهم وتطبيق مبادئ التفاوض والتعاقد بشكل فعال. من خلال استكشاف تقنيات التفاوض، وفهم العمليات القانونية للعقود، سيتمكن المشاركون من تعزيز قدراتهم التعاقدية وضمان نجاح عمليات الشراء والصفقات.
سيكون المشاركون/ات قادرين/ات عند الانتهاء من هذه الدورة على:
- تعزيز الفهم القانوني للعقود: سيتمكن المشاركون من فهم المصطلحات والمفاهيم الأساسية للعقود، وكيفية استخدامها لحماية مصالحهم.
- تنمية مهارات التفاوض: اكتساب تقنيات متقدمة في التفاوض لضمان الحصول على أفضل الشروط وتحقيق نتائج إيجابية.
- تحديد المخاطر القانونية: التعرف على المخاطر المحتملة في العقود وكيفية معالجتها بفعالية.
- تطبيق استراتيجيات التعاقد: القدرة على صياغة وتعديل العقود بطريقة تحقق توازن المصالح وتحمي الأطراف المعنية.
- تحليل ومراجعة العقود: تطوير مهارات مراجعة وتحليل العقود لضمان توافقها مع القوانين والسياسات المؤسسية.
هذا البرنامج مخصص للمحترفين في المجالات التالية:
- المشتريات وسلسلة التوريد: المسؤولون عن التفاوض على العقود وإدارة العلاقات مع الموردين.
- المستشارون القانونيون: الذين يرغبون في تعزيز معرفتهم بالعقود والمفاوضات التجارية.
- الإدارة التنفيذية: الذين يشاركون في اتخاذ القرارات الاستراتيجية والتعاقدية في مؤسساتهم.
- رواد الأعمال وأصحاب الشركات الصغيرة: الذين يسعون لفهم كيفية حماية مصالحهم في العقود والصفقات التجارية.
يعتمد البرنامج التدريبي على مزيج من الأساليب التعليمية التفاعلية لضمان تحقيق أقصى استفادة للمشاركين. تشمل هذه المنهجية:
- المحاضرات التفاعلية: لتقديم المفاهيم الأساسية والتقنيات المتقدمة في التفاوض والتعاقد.
- الدراسات الحالة العملية: تحليل حالات واقعية لتطبيق المفاهيم المكتسبة وفهم كيفية التعامل مع تحديات التعاقد الفعلية.
- تمارين المحاكاة: تعزيز مهارات التفاوض والتعاقد من خلال تمارين عملية تتيح للمشاركين تطبيق ما تعلموه في بيئة آمنة وموجهة.
- المناقشات الجماعية: لتبادل الخبرات والأفكار بين المشاركين وتعزيز الفهم الجماعي للمفاهيم.
Day 5 of each course is reserved for a Q&A session, which may occur off-site. For 10-day courses, this also applies to day 10
الفصل 1: الفهم الأساسي للعقود
- تعريف العقد وأنواعه
- الشروط الأساسية لصياغة العقود
- فهم الالتزامات والحقوق القانونية للأطراف
الفصل 2: مهارات التفاوض في التعاقد
- المبادئ الأساسية للتفاوض
- استراتيجيات التفاوض لتحقيق أفضل الشروط
- التعامل مع الاعتراضات وتحليل مواقف الأطراف الأخرى
الفصل 3: تحديد وإدارة المخاطر القانونية
- أنواع المخاطر القانونية المرتبطة بالعقود
- أساليب الحد من المخاطر وتحسين الشروط التعاقدية
- أهمية الإلمام بالقوانين المحلية والدولية في التعاقد
الفصل 4: صياغة العقود بفعالية
- العناصر الأساسية في صياغة العقود
- الأخطاء الشائعة في صياغة العقود وكيفية تجنبها
- مراجعة العقود وتحليلها لضمان الامتثال القانوني
الفصل 5: التفاوض على العقود في المشتريات
- فهم ديناميكيات سوق المشتريات
- كيفية بناء علاقات طويلة الأمد مع الموردين
- التفاوض على الشروط المالية واللوجستية لتحقيق أفضل العروض
الفصل 6: تطبيق المهارات في حالات واقعية
- دراسة حالة: تحليل عقد شراء مع مورد دولي
- دراسة حالة: التفاوض على شروط عقد مع شريك تجاري محلي
- ورش عمل محاكاة: تحسين مهارات التفاوض وصياغة العقود في مواقف معقدة
عند إتمام هذه الدورة التدريبية بنجاح، سيحصل المشاركون على شهادة إتمام التدريب من Holistique Training. وبالنسبة للذين يحضرون ويكملون الدورة التدريبية عبر الإنترنت، سيتم تزويدهم بشهادة إلكترونية (e-Certificate) من Holistique Training.
شهادات Holistique Training معتمدة من المجلس البريطاني للتقييم (BAC) وخدمة اعتماد التطوير المهني المستمر (CPD)، كما أنها معتمدة وفق معايير ISO 9001 وISO 21001 وISO 29993.
يتم منح نقاط التطوير المهني المستمر (CPD) لهذه الدورة من خلال شهاداتنا، وستظهر هذه النقاط على شهادة إتمام التدريب من Holistique Training. ووفقًا لمعايير خدمة اعتماد CPD، يتم منح نقطة CPD واحدة عن كل ساعة حضور في الدورة. ويمكن المطالبة بحد أقصى قدره 50 نقطة CPD لأي دورة واحدة نقدمها حاليًا.
التصنيفات
الشؤون القانونية والعقود,- كود الكورس PO5 - 119
- نمط الكورس أونلاين, في قاعة الدراسة,
- المدة 5 أيام
الدورات المميزة
