فريق المبيعات هو المحرك الرئيسي لتحقيق العائدات في أي منظمة، وراء كل فريق مبيعات متميز يقف مدير مبيعات استراتيجي وماهر. تم تصميم هذه الدورة التدريبية لتزويد قادة المبيعات الحاليين والطامحين بالأدوات والمعرفة الضرورية للقيادة بكفاءة. من وضع أهداف الأداء ومؤشرات الأداء الرئيسية بوضوح إلى إدارة تحفيز الفريق وتصميم هياكل العمولات التنافسية، سيتعلم المشاركون كيفية تنسيق العمليات اليومية مع نمو الأعمال على المدى الطويل.
من خلال رؤى عملية حول تقييم الأداء، والتخطيط الاستراتيجي، وتصميم الحوافز، تمكن هذه الدورة مديري المبيعات من التصدي بشكل استباقي للتحديات، وزيادة كفاءة الفريق، وضمان الربحية المستدامة. سواء كنت تتولى منصباً قيادياً جديدًا أو تسعى إلى تطوير مهاراتك الحالية، ستساعدك هذه التدريبات على قيادة فريق المبيعات الخاص بك بثقة ونجاح.
هذا التدريب مصمم لأي شخص مسؤول عن إدارة وتطوير فريق المبيعات. وسيكون مفيدًا بشكل خاص لـ:
- مديرو المبيعات
- مديرو المبيعات
- مديرو التدريب
- رؤساء الأمور المالية
- أصحاب الأعمال
- فرق المبيعات الأمامية
- ضباط التوظيف
- موظفو الموارد البشرية
This course uses various adult learning methods to help participants fully understand and comprehend. Participants will participate in interactive presentations to learn how motivational techniques can help a successful sales team.
They will conduct group work using the provided tools to assess incentives and commission-based structures under the current budget. Each participant will participate in role-playing activities to perfect their sales techniques and understand how to converse with team members who are underperforming effectively.
Day 5 of each course is reserved for a Q&A session, which may occur off-site. For 10-day courses, this also applies to day 10
Section 1: Sales Management Basics
- Selecting the right team members for your sales team.
- How to present a positive attitude.
- What your target audience is looking for.
- How to remain productive.
- Your roles and functions as a manager.
- Mistakes to avoid when managing a sales team.
Section 2: Planning & Performance Strategies
- How to structure an effective sales team.
- Creating your optimum sales strategy.
- Sales basics and how to overcome common challenges.
- Forecasting and setting targets.
- Territory design and allocation.
- Monitoring systems and techniques.
Section 3: Sales Processes & Management Schemes
- Sales team psychology.
- Successful salespeople and how to create a winning team.
- Your sales milestones.
- Identifying your ideal process roadmap.
Section 4: Sales Management Competencies
- Your recruitment strategy.
- Key Performance Indicators.
- Critical tasks and training.
- Training, upskilling, and development.
- Being a good role model.
Section 5: Managing Motivation & Performance
- Assessment and inventory of KPIs.
- Your leadership skills in relation to team performance.
- Initiating difficult conversations.
- Sharing conversion indicators.
- Handling rejection and taking on feedback.
- Celebrating peak performance.
Section 6: Strategy Evaluation
- Setting your strategic roadmap.
- Standards of practice and an expected performance matrix.
- Analytics and reporting systems and audit.
- Accurate record keeping.
- Understanding your reports to make positive change.
- Feedback and review to aim for continuous improvement.
عند إتمام هذه الدورة التدريبية بنجاح، سيحصل المشاركون على شهادة إتمام التدريب من Holistique Training. وبالنسبة للذين يحضرون ويكملون الدورة التدريبية عبر الإنترنت، سيتم تزويدهم بشهادة إلكترونية (e-Certificate) من Holistique Training.
شهادات Holistique Training معتمدة من المجلس البريطاني للتقييم (BAC) وخدمة اعتماد التطوير المهني المستمر (CPD)، كما أنها معتمدة وفق معايير ISO 9001 وISO 21001 وISO 29993.
يتم منح نقاط التطوير المهني المستمر (CPD) لهذه الدورة من خلال شهاداتنا، وستظهر هذه النقاط على شهادة إتمام التدريب من Holistique Training. ووفقًا لمعايير خدمة اعتماد CPD، يتم منح نقطة CPD واحدة عن كل ساعة حضور في الدورة. ويمكن المطالبة بحد أقصى قدره 50 نقطة CPD لأي دورة واحدة نقدمها حاليًا.
العلامات
- كود الكورس PM1-106
- نمط الكورس
- المدة 5 أيام
الدورات المميزة
