تعزز المنتجات الجديدة نمو الشركة، والابتكار، والتفوق التنافسي؛ على الرغم من ذلك، فإنها تحمل مخاطر كبيرة أيضًا، خاصة عندما يتم إطلاقها دون استراتيجية شاملة. يمكن أن يؤدي إطلاق منتج غير مخطط له إلى خسائر مالية، وتضييع الموارد، وفوت الفرص. تكمن أساس أي إطلاق ناجح لمنتج جديد في حالة تجارية محكمة—وثيقة أساسية تعمل كدعوة مقنعة، توضح مبررات المنتج وتضمن الحصول على الموافقة الضرورية من أصحاب المصلحة. يمكن أن تكون حالة تجارية مقنعة الفارق بين تقدم منتجك أو إيقافه لصالح مبادرات تنافسية. يجب أن تكون هذه الوثيقة مقنعة، وتتوقع التحديات المحتملة، وتعالج المخاطر، وتقدم مسارًا واضحًا نحو الربحية.
كتابة حالة تجارية لمنتج جديد تتطلب تفكير استراتيجي، وتحليل بيانات، وتواصل مقنع. يجب أن تكون الحالة شاملة وموجزة في الوقت نفسه، حيث تعمل كل مكون—بدءًا من تحليل السوق والتنبؤات المالية إلى تقييم المخاطر ومتطلبات الموارد—معًا ليروي قصة متجانسة تلامس المستثمرين والتنفيذيين وأعضاء الفريق على حد سواء. يجهز هذا الدورة، كتابة حالات تجارية لمنتجات جديدة ، المشاركين بالأدوات اللازمة لصياغة حالات تجارية قوية تبني المصداقية والثقة والحماس لأفكار المنتجات الجديدة.
سيتعلم المشاركون الأشكال المنظمة وتقنيات اللغة المقنعة اللازمة لإنتاج حالة تجارية تعالج كافة القضايا ذات الصلة وتتحمل الفحص. من خلال تمارين عملية وأمثلة، ستغطي هذه الدورة كل شيء بدءًا من تحديد المكونات الرئيسية إلى تخصيص الرسائل للجماهير المتنوعة. بحلول نهاية الدورة، ستكون قادرًا على التعبير عن حالة مقنعة لأي منتج جديد، والتقاط الانتباه وتأمين الدعم اللازم لتحويل الأفكار الابتكارية إلى واقع. سواء كنت تهدف إلى تقديم منتج مبتكر أو تحسين خط موجود، توفر هذه الدورة المهارات الأساسية لتعزيز نهجك في كتابة حالة تجارية.
عند اكتمال هذه الدورة، سيتمكن المشاركون من:
- بناء وكتابة حالة أعمال تشد وتقنع الآخرين بأن فكرة المنتج الجديد ستبيع
- شرح الغرض من حالة أعمال للمنتجات الجديدة
- جلب الدعم للمنتجات الجديدة باستخدام مستندات حالة أعمال مقنعة
- فهم مستلمي حالة الأعمال والتأكد من أن اللغة المستخدمة تنال إعجابهم.
- استخدام البحث لتحديد العوامل الأكثر تأثيرًا عند بناء حالة أعمال.
- إظهار تبرير من وجهة نظر السوق للمنتج الجديد.
- تحديد القضايا الأساسية لدعم حالة الأعمال
- شرح جدوى حالة الأعمال
- تبرير المنتج وحالة الأعمال
- تقديم حالة الأعمال بثقة باستخدام لغة مقنعة
هذه الدورة مخصصة لـ
- مديري البحث والتطوير
- مديري التسويق
- مديري تطوير الأعمال
- مديرو المنتجات
- فرق تطوير المنتجات
- مديري التمويل
- أصحاب الأعمال والمخترعين
- أي شخص يتطلع لتطوير مهاراته لآفاق وظيفية مستقبلية
Teaching takes place in various settings, including face-to-face in a classroom environment. It will ensure that participants can expand their knowledge of the subject and increase their skill set. The course is delivered via various methods by a specialist tutor. This will include PowerPoint presentations, reviewing articles and other relevant materials, group or individual exercises and discussions. There may be some independent work set, and the course will require submitting articles to demonstrate understanding and an end-of-course test. Note-taking is encouraged, and you are welcome to use electronic devices. The course manual will form part of the learning but will give you references for the future. You are encouraged to ask questions and, if needed, spend time one-on-one with your tutor to review any issues. You can network with peers in similar roles during your time in the classroom.
Day 5 of each course is reserved for a Q&A session, which may occur off-site. For 10-day courses, this also applies to day 10
Section 1: Business Case and Assessors
- What makes a good business case?
- Knowing what to include in the content and why it matters
- Who are the assessors?
- Getting to know the assessors and how they think
- Covering the things that matter to the assessors in the business case
Section 2: Product Success and Market Challenges
- Market challenges - how to mitigate them in the business case
- The superior value test that customers use: the willingness to pay
- The balancing act - sustainability vs. profitability
- Ensuring that the business case has proven credibility
- Establishing the potential chance of success
Section 3: The Product Fit Within the Organisation
- An organisation's value chain and the new product impact
- Can you prove a strategic fit with the business case
- How can we define the critical factors for success?
- What are the potential outcomes of the product?
- Creating a successful outline strategy
Section 4: Business Case Writing, Resource and Justification
- Resources and investment - how to justify and clarify
- Coping with specified changes
- The formal structure of the written business case
- Presenting a proper business case
- Making your business case professional and persuasive
عند إتمام هذه الدورة التدريبية بنجاح، سيحصل المشاركون على شهادة إتمام التدريب من Holistique Training. وبالنسبة للذين يحضرون ويكملون الدورة التدريبية عبر الإنترنت، سيتم تزويدهم بشهادة إلكترونية (e-Certificate) من Holistique Training.
شهادات Holistique Training معتمدة من المجلس البريطاني للتقييم (BAC) وخدمة اعتماد التطوير المهني المستمر (CPD)، كما أنها معتمدة وفق معايير ISO 9001 وISO 21001 وISO 29993.
يتم منح نقاط التطوير المهني المستمر (CPD) لهذه الدورة من خلال شهاداتنا، وستظهر هذه النقاط على شهادة إتمام التدريب من Holistique Training. ووفقًا لمعايير خدمة اعتماد CPD، يتم منح نقطة CPD واحدة عن كل ساعة حضور في الدورة. ويمكن المطالبة بحد أقصى قدره 50 نقطة CPD لأي دورة واحدة نقدمها حاليًا.
العلامات
الدورات المميزة
