تحقيق الاحتراف في تسويق الأعمال للشركات في العالم العربي

في ظل المنافسة الشديدة في السوق الحالية، يُعد التميز في ساحات التجارة بين الشركات تحديًا بالغ الصعوبة. مع الشركات العديدة التي تنافس بقوة من أجل الانتباه والضغط المستمر لتقديم أسعار تنافسية، تتعرض العديد من المنتجات للتشتيت، مما يقلل من قيمتها إلى مجرد نقاط سعرية بدلاً من حلول تعتمد على القيمة. للتفوق في هذا السياق، يجب على الشركات اعتماد استراتيجيات تسويقية مبتكرة ومُعدة خصيصًا لسوق الشركات بين الشركات. ومع ذلك، يجب فهم تفاصيل تسويق الشركات بين الشركات، حيث يُؤدي ذلك غالبًا إلى تبني استراتيجيات تشبه أساليب التسويق التقليدية بين الشركات والمستهلكين النهائيين. هذا الفهم الخاطئ يُؤدي إلى تكتيكات غير فعالة تفشل في التواصل مع المشترين المحترفين وصناع القرار، مما يضع الشركات في موقف ضعيف ويجعلها تناضل من أجل البقاء رابحة وجديرة.  

يتجاوز التسويق الفعال بين الشركات ببساطة نقل المعلومات أو مهاجمة العملاء المحتملين بالاتصالات الثقيلة التي لا تحقق النتائج المأمولة. يتطلب الأمر نهجًا استراتيجيًا يركز على خلق القيمة، وبناء العلاقات، وتعزيز مكانة الشركة كشريك موثوق به بدلاً من مجرد بائع. من خلال فهم دوافع وعمليات اتخاذ القرارات الفريدة لعملاء الشركات بين الشركات، يمكن للشركات وضع رسائل تتحدث مباشرة إلى نقاط الضعف والأهداف والتطلعات لجمهورها، وتقديم حلول ذات صلة وقيمة وجاذبية.  

تحويل    التسويق    التجاري    إلى    دورة تسويق الشركات بين الشركات تزوّد المشاركين بالمهارات والرؤى الضرورية لتطوير استراتيجيات تسويقية مقنعة ومستهدفة تعزز تصور العلامة التجارية، وتعزز العلاقات التجارية القوية، وتعزز النمو في قطاعات التنافسية بين الشركات. من خلال مزيج من النظرية والدراسات العملية والتمارين العملية، تقدم هذه الدورة شرحًا لتسويق الشركات بين الشركات، مما يمكن المشاركين من تغيير نهجهم والابتعاد عن الطرق التقليدية، واكتساب ميزة تنافسية في السوق. سواء كنت مبتدئًا في مجال تسويق الشركات بين الشركات أو تبحث عن تحسين استراتيجياتك، توفر هذه الدورة الأدوات الأساسية لتحقيق النجاح في ساحة الأعمال التنافسية.  

Section 1: Understanding the Principles of Marketing  

• The difference between B2B and other consumer marketing  
• Understanding sales-focused and market-focused skills  
• Focusing on selling products in a B2B scenario  
• The basic underpinning principles of B2B marketing  
• How to make B2B marketing a success  
• Winning preference - the art of relationship building  
• Getting your colleagues to buy in  

Section 2: The Plan and Process of Successful Marketing  

• Why aligning the business strategy and brand with marketing is key  
• How to structure the process of marketing   
• An insight into the customer and competitors from a marketing point of view  
• What is the real need of the customer   
• What are the key priorities for success  
• B2B marketing - how to build a winning plan  

Section 3: Marketing Goals and How to Achieve Them  

• Defining the objectives of marketing  
• The need for a B2B marketing strategy  
• How to target the purpose by prioritising people   
• Why B2B marketing needs to be integrated   
• Constructing the perfect marketing mix   
• Delivering the mix to generate value and success  
• Getting support and contributions from colleagues  

Section 4: The Lifecycle Innovation, Product Management, Solutions and Pricing  

• The lifecycle concept and how to apply it  
• The B2B product portfolio and management   
• How to screen and develop new products  
• B2B value-propositions: the art of creating superior value   
• How to compete with pricing with competitors and provide value  
• How to define pricing strategies and use them to your advantage  
• Essential terms: break-even, cost plus and contribution  
• pricing  

Section 5:    The Marketing Mix: Communications, Distributors and Service  

• Applying marketing guidance: The essential guide  
• Communication tools and messages - conveying effectively  
• Distributors - how to market effectively  
• Offering services and charging accordingly  
• How marketing and sales are integrated  
• The importance of measuring and controlling marketing outcomes  
• The marketing budget - creation and justification  

عند إتمام هذه الدورة التدريبية بنجاح، سيحصل المشاركون على شهادة إتمام التدريب من Holistique Training. وبالنسبة للذين يحضرون ويكملون الدورة التدريبية عبر الإنترنت، سيتم تزويدهم بشهادة إلكترونية (e-Certificate) من Holistique Training.  

شهادات Holistique Training معتمدة من المجلس البريطاني للتقييم (BAC) وخدمة اعتماد التطوير المهني المستمر (CPD)، كما أنها معتمدة وفق معايير ISO 9001 وISO 21001 وISO 29993.  

يتم منح نقاط التطوير المهني المستمر (CPD) لهذه الدورة من خلال شهاداتنا، وستظهر هذه النقاط على شهادة إتمام التدريب من Holistique Training. ووفقًا لمعايير خدمة اعتماد CPD، يتم منح نقطة CPD واحدة عن كل ساعة حضور في الدورة. ويمكن المطالبة بحد أقصى قدره 50 نقطة CPD لأي دورة واحدة نقدمها حاليًا.